當前，用什么來形容美妝行業面臨的困難最為貼切？
可能還是“一座座大山”比較合適。雖落入俗套，但確實很精準地表達出經濟下行、行業內卷環境下，美妝企業生存與發展的不易和沉重。
這份沉重，在產品研發與迭代上尤為突出。
一方面，作為產品之“芯”，美妝原料亦未能逃離卷成本、卷價格等低層次競爭之痛，為節省成本，或是搶占用戶，虛假添加、違禁添加等現象頻頻出現，真正創新性強的原料，則可能因為成本問題而難以得到廣泛應用，美妝原料創新的動力，或由此被大大壓制。
另一方面，在最能俘獲消費者心智的功效領域，概念炒作仍然盛行，更能抓取用戶需求、緩解其痛點的精準護膚方興未艾，還有很多需要解決和完善之處。如何正視功效、提升功效、規范功效，是美妝產品開發必須把控的關鍵。
而美妝品牌的新品開發，除需應對原料和功效研究層面的更高要求外，也迎來更大的挑戰。營銷紅利和渠道紅利時代一去不復返，現在的消費者，唯有以真正高品質的產品方能征服，而構成高品質的要素，又是多方面的。
如何擺脫不易和沉重，越過低層次競爭的山丘？“向上卷”無疑是最好的答案。
只有站在更高維度強化競爭力，美妝原料創新、功效護膚進階以及新品開發升級，才能看得更遠，走得更快。
12月5日，由品觀、CiE美妝創新展聯合主辦，Q牌粉撲戰略合作的2024（第五屆）中國化妝品年會，迎來三場分論壇，分別從原料創新、功效護膚、新品開發三個層面，探索高維的產品研發與迭代思路。
1.原料創新論壇：
美妝原料“向上卷”的突破點
當下，化妝品原料的創新迭代、核心技術的突破，已成為推動產品升級、滿足消費者多元化需求的關鍵要素。上海應用技術大學國際化妝品學院執行院長、東方美谷研究院執行院長張婉萍教授指出，化妝品配方是核心，而原料則是這一核心的基礎。
上海應用技術大學國際化妝品學院執行院長、東方美谷研究院執行院長張婉萍教授
從原料的來源看，有機合成、生物發酵和植物提取是當前化妝品原料的三大主要來源。這三種來源的原料各有其特征與優勢。
在張婉萍教授看來，在原料迭代過程中，經歷了從概念迭代到技術迭代，再到功能迭代的過程。企業需要明確原料的來源、結構和機制。
神經酰胺作為內源性活性物的明星成分，正成為化妝品領域的研究熱點。贏創個人護理品大中華區技術總監、南京大學高分子化學博士吳倩博士表示，神經酰胺種類繁多，大致可以分為屏障神經酰胺和生物活性神經酰胺兩大類。
贏創個人護理品大中華區技術總監、南京大學高分子化學博士吳倩博士
贏創作為神經酰胺領域的引領者，已在這一領域深耕30年，推出了多款經典的屏障強化型神經酰胺以及創新型神經酰胺。同時，贏創還將神經酰胺的創新應用拓展到了護發領域，推出了專門補充發絲脂質的神經酰胺產品。
面對行業產能過剩、內卷加劇的現狀，深圳瑞德林生物技術有限公司高級科學家、產品副總裁方欣博士指出：“在功效護膚時代，借助活性原料是登錄客戶心智的最好方式?！?/p>
深圳瑞德林生物技術有限公司高級科學家、產品副總裁方欣博士
他以玻色因為例，分享了這一明星原料所經歷的三次浪潮，并認為玻色因第三次浪潮的條件已經成熟，品牌可以借助這一高勢能成分去實現產品的差異化。上?？饲倏萍加邢薰臼袌隹偙O張碟則強調了以市場為導向的生物酸革新。她表示，“向上卷”意味著企業需要擺脫現有的內卷怪圈，從卷價格、卷營銷、卷概念向上升級到卷技術、卷創新、卷差異化。
上海克琴科技有限公司市場總監張碟
原料端的創新是行業向上卷的重要體現，克琴正加速原料創新步伐，已成功備案多款化妝品新原料，包括新一代生物酸麥芽糖酸等。
此外，近年來，化妝品原料的安全與合規問題受到行業高度關注。中國人生科學學會營養健康專委會理事長、國家藥監局標準化技術委員會委員、上海日化協會副會長兼標委會主任委員李瓊教授指出，科學評價包括了對原料的純度、雜質、活性成分和功效成分的含量等方面的檢測，以及安全性評估如皮膚刺激性、致敏性、光毒性等測試。
中國人生科學學會營養健康專委會理事長、國家藥監局標準化技術委員會委員、上海日化協會副會長兼標委會主任委員李瓊教授
“隨著新原料的不斷涌現，現有的檢測方法可能存在一定的局限性，企業需要及時跟蹤和適應不斷變化的法規標準?！崩瞽偨淌趶娬{道。
最后，優時顏研發負責人胡璠博士分享了品牌在“向上卷”中脫穎而出的策略。
他認為：“品牌需回歸初心，深化對國人肌膚的理解，這是品牌的創始DNA和獨特競爭優勢?！?/p>
優時顏研發負責人胡璠博士
優時顏通過深入研究國人衰老的軌跡、女性衰老的表型以及敏感肌與衰老的關聯等，為產品研發提供了重要依據。同時，品牌還注重炎性衰老的研究，并在此基礎上開發了多款抗衰老產品。
未來，優時顏將繼續深化對國人肌膚的研究，并關注美白與炎性衰老的聯系、睡眠對衰老的影響等基礎研究，為消費者提供更加精準、個性化的護膚方案。
2.功效護膚論壇：
萬億市場的不斷進階
當2025年即將到來，不斷進階的功效護膚市場將呈現什么趨勢？英敏特大中華區業務拓展總監韓正禹在分享中指出，功效是消費者購買產品時最受重視的因素，成分、配方、形態、質地、技術、包裝等是其功效依據。其中，敏感修護、年齡管理和膚色管理是值得關注的功效細分賽道。
英敏特大中華區業務拓展總監韓正禹
他談及：“在增速放緩、注重增長質量的背景下，品牌需要告別功效內卷，通過科學創新、差異化的細分市場定位、以人為本，進一步撬動業績增長。”諾斯貝爾研發部產品經理Max林穎婷以三款面膜新品為例，帶來了面膜新品開發思路的分享。
諾斯貝爾研發部產品經理Max林穎婷
在她看來，隨著消費者越來越趨于專業化，科學肌理、原料滲透性等成為成分黨們關注的焦點。因此，品牌在做研發設計初期就要更加關注這些細節，做好整體的配方搭配以及功效原料的選擇。國貨護膚品牌第十四章創始人梅鶴祥則從“AI如何為產品研發賦能”的角度進行了分享。
國貨護膚品牌第十四章創始人梅鶴祥
梅鶴祥稱，一方面，AI的賦能為化妝品行業生態帶來了結構性改變，引起了開品研發、產品營銷乃至整個美業生態數智化轉型的連鎖反應，甚至于重構了原料篩選和基礎研究的底層邏輯。
另一方面，人的能動性，人的創造性，人類對于未來的判斷，仍然是AI無法取代的。
當美妝企業愈發注重科研技術的打磨時，上海林清軒研發工程師尹世鵬在現場分享了“林清軒山茶花精華油技術革新之旅”。
上海林清軒研發工程師尹世鵬
他指出，山茶花精華油歷經5次迭代成為經典大單品，就是林清軒以科技實現破局的結果。
樂美達生物個護研發高級專家藺虓霄
現場，樂美達生物個護研發高級專家藺虓霄從“探索肌膚機理問題、鎖定核心靶點，篩選高效的活性成分，以及設計、把控配方”四個方面出發，分享了樂美達生物如何通過皮膚學的理論做到精準護膚，從而研發出功效產品，以應對各種不同的市場挑戰。
研發與技術之外，構建科學傳播體系，亦是品牌未來“向上卷”的重要一環。
皮膚科技創新轉化中心聯合創始人郝宇博士指出，科研產出=產品+信任，科技已經成為最重要的內容，做科研必須要“講好故事”。
皮膚科技創新轉化中心聯合創始人郝宇博士
他進一步解釋到，品牌研發人員在做科研產出的時候，其實還承擔一個非常重要的責任，就是幫助品牌產出、建立以及維護用戶對于品牌的信任。這對于一個品牌、一家企業而言，甚至是安身立命之根本所在。
此外，有一個渠道，其屬性與功效護膚的特點高度契合，也已成為功效護膚品牌的兵家必爭之地。
天勤品牌咨詢CEO羅文琴天勤品牌咨詢CEO羅文琴在會上表示，“66.7萬家OTC門店將成為萬億美妝新終端，基于藥店生態的系統化運營、科學選品與樣板打造將成為切入關鍵”。
3.新品開發論壇：
2025年能爆的品有哪些特質？
一款極致扛打的產品，已然成為美妝品牌面對周期的核武器。這背后，有哪些底層邏輯需要理清，又有哪些特質必須堅守？凱度消費者指數美妝行業高級分析師高宇梁在分享中提及，當下的環境中，美妝企業想從產品中找到增長新空間，必須明確兩個巨大的前提：我們現在處于什么新現實下；所謂的新空間到底存在于哪里。
凱度消費者指數美妝行業高級分析師高宇梁
他認為，目前快消行業進入新周期，增長乏力，品牌的新空間在于捕捉關鍵人群的細分需求。比如，從消費者的真實痛點與購買驅動、使用場景、提供情緒價值等方面切入。科絲美詩戰略市場部護膚品開發負責人柳佳寧，則是從關注性價比以外給出解法。她認為，從產品層面尊重用戶個性表達、精耕細作、科學驅動、與時俱進、融合體驗、理念共振這6個能夠體驗產品價值感的方向，可以是突破口。
科絲美詩戰略市場部護膚品開發負責人柳佳寧維琪科技產品與推廣總監陳言榮，指出了美妝消費的3大主流趨勢，給一眾美妝同仁提供新品開發思路。
維琪科技產品與推廣總監陳言榮
她認為，精準護膚、科技護膚、多肽護膚是3個值得關注的方向。其中，精準抗衰、精準維穩是當下消費者的核心需求；科技護膚占比高、增速明顯，成為消費的主流形式；多肽成分是消費者信任度TOP1的科技護膚成分。
除了大眾人群的痛點，孕哺乳期細分人群的護膚需求，也值得得到一眾美妝企業更細心的“關照”。袋鼠媽媽研發中心總經理兼首席科學家嚴二平，從這群細分消費人群的需求著手，分享了產品開發的經驗。他認為必須遵循幾個邏輯，包括：準確洞察消費者的需求、敬畏消費者、根據消費者需求贏取他們的信賴、嚴格把關從原料到研發生產各個環節。
袋鼠媽媽研發中心總經理兼首席科學家嚴二平
今年在抖音上，韓束一騎絕塵，其科學傳播總監LEO也分享了最新產品開發動態。
LEO介紹，韓束依托于自研原料環六肽的強大功效，以及對于市場的獨特洞察，于下半年推出了對標射頻美容儀功效的X肽抗老面霜，不僅與市面上的一眾膠原肽形成差異化競爭，也通過對市場品類、客單價的機會分析，搶占了一個新的生態位。
韓束科學傳播總監LEO
除了產品料體本身，包裝設計也是美妝品牌新品開發的落腳點之一?；ㄎ髯覥MF研發中心負責人陳雋，分享了花西子如何通過顏色、材料、工藝的結合，展示產品價值和品牌理念，挑戰西方企業在這個鏈路上的主導地位。比如，花西子會從傳統文化里面提取元素做色彩分析和研究，再把研究注入產品里面；圍繞中國傳統材料展開研究，并推出白瓷口紅這樣的單品；探尋蘇繡等傳統工藝的現代化運用，讓非遺手工也能被帶到大眾消費者手中。
花西子CMF研發中心負責人陳雋
醫美賽道的愛美客，從對于消費者的理解角度，分享了產品開發的經驗。其產品設計部總監王雅琴介紹，過去若干年，醫美消費者追求一次高效的解決皮膚困擾和問題，但近幾年以來，更追求連續性、長期的效果保障，從單次應用變成了周期性或者療程性的方式。
愛美客產品設計部總監王雅琴
愛美客洞察到這種變化，就開拓了醫美術后的細分領域，在受損肌膚上做一些特定的修護，與醫美效果形成協同增效。以愛芙源為例，其根據消費者醫美后不同時間段，開發對應產品。比如當天、2~3天、4~7天、8~28天，使用的產品均有差異化。
從以上三場論壇的整體內容來看，美妝產品的研發與迭代，已經擁有較高的“向上卷”的熱情，也產生了部分相對成熟的思路和經驗。
接下來，要懷抱這股熱情，在高處砥礪前行，美妝企業除了汲取先進思路和經驗外，也必須堅定信念，向下扎根的同時，向上生長。
只有這樣，整個行業，才能更加沉著地應對各種難以登攀的困難。正如《澎湃新聞》創辦人邱兵在《越過山丘》一書中所言：“翻越過去，就會收獲命運饋贈的驚喜。”
